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真正的问题不在于你比过去做得更好,而在于你比竞争者做得更好。
——[美]唐纳德·克雷斯
本章概述
商场如战场,以军事思维领导一个企业,就容易占据天然的优势。
什么是军事思维?就是一切为了战争的胜利,取得优势地位。
企业的战争就是参与市场交换,让自己的产品得到认可,这种交换就是“贸易”
。
对于“贸易”
的理解,存在着不同的境界。
大多数人的理解重点在于“贸”
,只要通过商品交换,获得自己的利益即可。
如果是这样,为什么还要有个“易”
字呢?“易”
者,上为日,下为月,象征阴阳的变化。
所以做“贸易”
者不仅要参与市场交换,还要从市场交换中争夺地位之变,努力掌握战争的主动权。
华为这几十年来一直秉持着高屋建瓴的贸易观,引导企业从劣势一步一步地走向优势,占据了通信领域的制高点,动摇了美国在科技上的领导地位。
本章从国际贸易理论出发,阐述在常态的国际贸易秩序下,华为如何走出一条逆常规之路。
这种逆常规体现在华为不满足于比较优势地位,还要努力攀登绝对优势地位,同时为防范断供而采用弥补绝对劣势的策略,用事实证明企业发展应有的路径。
此外,本章还阐明了华为国际化道路的独特之处,即非依靠资本开道,而是用真诚、努力、合作、开放打开世界的大门。
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